Продвижение международного детского сада в Дубае для русской и англоязычной аудитории

О проекте

Детский сад в центре Дубая, ОАЭ

Языковой таргетинг ЦА:

RUS, ENG

Цель

- получать заявки/звонки из контекстной рекламы от ЦА для заключения контрактов

Задачи

- запустить проект «с нуля» в Google Ads;

- протестировать несколько гипотез предложений для русскоязычной и англоязычной аудитории;

- привлечение целевого трафика;

- отслеживание аналитики и снижение стоимости лида на ее основе.

Инструменты

Google Docs

Google Ads

Google Analytics

Яндекс Метрика (Вебвизор)

Решение

Обзор и анализ конкурентов

Настройка веб-аналитики в Google Analytics

учебные программы
ценовая политика
обзор сайтов (современность дизайна, структура, удобство навигации).

Настроили отслеживание ключевых Событий-конверсий с сайта.

Создание и запуск рекламных кампаний

Конкуренция высокая, но выявили преимущество клиента: в близлежащих дошкольных учреждениях нет русскоязычной программы.

- Отразили в объявлениях основной оффер с сайта - "50% скидка на вступление в детский сад"

- Собрали семантическое ядро, ключевые слова на английском и русских языках

- Подготовили заголовки и тексты объявлений для русской и англоязычной аудитории. Объявления составили со всеми возможными расширениями (объектами, промо-акцией).

пример объявления в поисковой выдаче Google

примеры объявлений для русскоязычной и англоязычной аудитории

- Кампании на Поиске и в КМС разбили на 2 разные языковые аудитории (по типам языкового таргетинга: RUS, ENG) - итого получились 4 рекламные кампании

- Дополнили сегменты аудиторий (КМС):
Уход за детьми и образование
Родители маленьких детей (1-3 года)
Родители дошкольников (4-5 лет)
Дошкольное образование

- Дополнили Темы (КМС):
Воспитание детей
Дошкольное образование

- Исключили Места размещения объявлений - все приложения (КМС)

- Исключили для показа объявлений нецелевые возрастные группы (Поиск, КМС):
все 18-24, 55-64, старше 65.

Как мы шли к результату

704,49

591,03

291,15

149

Запуск проекта начали весной, 2023 г.

Микроконверсии в Google Analytics:

Статистика кампаний в Google Ads:

Результаты по лидам

Ключевые конверсии по рекламе в Google Analytics:

Поиск запустили с показами на весь Дубай, КМС на гео - в радиусе 20 км от района детского сада (варианты местоположений: "люди, находящиеся в целевых местоположениях/или регулярно посещающие их").

Распределили бюджет максимально на "горячий спрос" Поиск - 85%, КМС - 15%.

За ~2 месяца рекламного продвижение добились результатов:

Отслеживание переходов в мессенджеры и социальные сети

Выводы

Получили 31 конверсию по целям: Успешные отправки форм на сайте и Клики по телефону

Цена за ключевую конверсию по всем кампаниям составила ~ 1 800 руб. (22,50 $).

Наибольшее количество конверсий получили из прямого спроса (Поисковые кампании).