Продвижение международного детского сада в Дубае для русской и англоязычной аудитории
О проекте
Детский сад в центре Дубая, ОАЭ
Языковой таргетинг ЦА:
RUS, ENG
Цель
- получать заявки/звонки из контекстной рекламы от ЦА для заключения контрактов
Задачи
- запустить проект «с нуля» в Google Ads;
- протестировать несколько гипотез предложений для русскоязычной и англоязычной аудитории;
- привлечение целевого трафика;
- отслеживание аналитики и снижение стоимости лида на ее основе.
- протестировать несколько гипотез предложений для русскоязычной и англоязычной аудитории;
- привлечение целевого трафика;
- отслеживание аналитики и снижение стоимости лида на ее основе.
Инструменты
Google Docs
Google Ads
Google Analytics
Яндекс Метрика (Вебвизор)
Решение
Обзор и анализ конкурентов
01
Настройка веб-аналитики в Google Analytics
02
03
- учебные программы
- ценовая политика
- обзор сайтов (современность дизайна, структура, удобство навигации).
Настроили отслеживание ключевых Событий-конверсий с сайта.
Создание и запуск рекламных кампаний
Конкуренция высокая, но выявили преимущество клиента: в близлежащих дошкольных учреждениях нет русскоязычной программы.
- Отразили в объявлениях основной оффер с сайта - "50% скидка на вступление в детский сад"
- Собрали семантическое ядро, ключевые слова на английском и русских языках
- Подготовили заголовки и тексты объявлений для русской и англоязычной аудитории. Объявления составили со всеми возможными расширениями (объектами, промо-акцией).
- Подготовили заголовки и тексты объявлений для русской и англоязычной аудитории. Объявления составили со всеми возможными расширениями (объектами, промо-акцией).
пример объявления в поисковой выдаче Google
примеры объявлений для русскоязычной и англоязычной аудитории
- Кампании на Поиске и в КМС разбили на 2 разные языковые аудитории (по типам языкового таргетинга: RUS, ENG) - итого получились 4 рекламные кампании
- Дополнили сегменты аудиторий (КМС):
Уход за детьми и образование
Родители маленьких детей (1-3 года)
Родители дошкольников (4-5 лет)
Дошкольное образование
Уход за детьми и образование
Родители маленьких детей (1-3 года)
Родители дошкольников (4-5 лет)
Дошкольное образование
- Дополнили Темы (КМС):
Воспитание детей
Дошкольное образование
Воспитание детей
Дошкольное образование
- Исключили Места размещения объявлений - все приложения (КМС)
- Исключили для показа объявлений нецелевые возрастные группы (Поиск, КМС):
все 18-24, 55-64, старше 65.
- Исключили для показа объявлений нецелевые возрастные группы (Поиск, КМС):
все 18-24, 55-64, старше 65.
Как мы шли к результату
704,49
591,03
291,15
48
70
149
Запуск проекта начали весной, 2023 г.
Микроконверсии в Google Analytics:
Статистика кампаний в Google Ads:
Результаты по лидам
Ключевые конверсии по рекламе в Google Analytics:
Поиск запустили с показами на весь Дубай, КМС на гео - в радиусе 20 км от района детского сада (варианты местоположений: "люди, находящиеся в целевых местоположениях/или регулярно посещающие их").
Распределили бюджет максимально на "горячий спрос" Поиск - 85%, КМС - 15%.
За ~2 месяца рекламного продвижение добились результатов:
Отслеживание переходов в мессенджеры и социальные сети
Выводы
Получили 31 конверсию по целям: Успешные отправки форм на сайте и Клики по телефону
Цена за ключевую конверсию по всем кампаниям составила ~ 1 800 руб. (22,50 $).
Наибольшее количество конверсий получили из прямого спроса (Поисковые кампании).
Цена за ключевую конверсию по всем кампаниям составила ~ 1 800 руб. (22,50 $).
Наибольшее количество конверсий получили из прямого спроса (Поисковые кампании).