Как бизнесу в B2B-сегменте увеличить продажи в 3 раза с помощью SEO

К нам обратился производитель комплектных трансформаторных подстанций. На момент обращения использовались исключительно оффлайн-каналы продаж: холодные звонки и участие в отраслевых выставках. Отдел продаж не выполнял план, новых партнеров не было.

Бизнес клиента относится к сложному B2B-сегменту, поэтому заказчик сомневался в эффективности онлайн-маркетинга.

Мы уже имели опыт в подобной сфере, и клиент доверил нам продвижение своего бизнеса в интернете.

Узкая целевая аудитория

Дорогой товар со сложной спецификацией

1

2

Цикл сделки более 1 месяца

3

Масштабировать бизнес на всю РФ

Яндекс.Директ
Яндекс.Метрика
Топвизор
Google Analytics
Google Console
Яндекс.Wordstat

Разработать и запустить сайт на гибкой и надёжной системе управления

Обеспечить стабильный рост органического трафика

1

2

Мы выбрали оптимальную CMS — 1C-Битрикс, отвечающую целям и требованиям:

лёгкость доработки;
возможность поисковой оптимизации и продвижения;
модульность;
устойчивость к взлому;
подключение базы данных 1С.

Собрали и кластеризовали семантическое ядро с приоритетом на низкочастотные целевые запросы:

применили адаптивное решение с возможностью заказа через форму обратной связи;
установили платформу и наполнили основным ассортиментом в 200 товаров;
в хедер и футер сайта добавили дескриптор, контактные данные, ссылки на посадочные страницы;
создали удобную структуру сайта на основе кластеризации запросов пользователей.

Зарегистрировали сайт в сервисах и системах веб-аналитики: Яндекс.Вебмастер, Яндекс.Метрика, Яндекс.Справочник, Google Console, Google Analytics.

1

Провели техническую оптимизацию сайта:

2

настроили редиректы и атрибуты для исключения дублей страниц в будущем;
установили файлы, влияющие на правильную индексацию страниц поисковиками.

Собрали и внедрили семантическое ядро из 150 запросов. Более 50% из них смешанные (информационно-коммерческие), так как низкая конкуренция в тематике.

3

Появился органический трафик из поиска Яндекса.

Посещаемость

0

<50

2 месяц

Посещаемость

0

<50

+100%

3 месяц

Масштабировали сайт на 5 городов, в том числе Москву и Санкт-Петербург. И оптимизировали скорость загрузки сайта до 90% по Google PageSpeed.

Расширили региональность до 20 городов. Трафик Яндекса увеличился в 4 раза.

Посещаемость

0

<50

+100%

4 месяц

+200%

В результате проработки коммерческих и поведенческих факторов посещаемость увеличилась в 3 раза:

с помощью Вебвизора изучили поведение пользователей на сайте. Тексты не попадали в зону скроллинга, поэтому подняли их вверх и скрыли под спойлер;
карточки товаров дополнили ценами, техническими характеристиками, подключили форму обратной связи;
скорректировали сниппет;
внедрили микроразметку на сайт;
добавили страницы услуг, так как клиентам выгоднее приобретать товар под «ключ»;
выявили, что по моделям товар ищут чаще, чем категории. Это позволило расширить семантику еще на 120 запросов;
написали контент: блок с готовыми работами, фото, схемы, преимущества.

Посещаемость

0

<50

+100%

5–8 месяцы

+200%

+600%

В результате продвижения сайта мы создали новый канал продаж для нашего клиента. Количество сделок увеличилось в 3 раза. При этом доля продаж с сайта в общем объеме составила 70%.