Сгруппировали ключевые фразы по смыслу и частотности. Качественная группировка позволяет написать релевантные тексты и упрощает аналитику.

2

Разделили кампании для показов на поиск и сети. РК на поиске и в сетях предполагают разный подход к настройке и оценке эффективности рекламы. Это касается управления ставками, наличия изображений, минус-слов и т.д.

3

4

5

Создали РК с запросами по конкурентам и по услуге сервиса. Автодилеру нужны клиенты не только для продажи автомобилей, но и для их обслуживания.

Написали релевантные тексты объявлений. Добавили в тексты ключевые слова, актуальные акции и предложения. Акцентировали внимание на статусе официального дилера.

Примеры запросов:

коммерческие брендовые: «тойота цена», «купить тойота +в белгороде», «тойота купить»

дилерские: «тойота белгород», «тойота официальный дилер», «toyota белгород официальный сайт»

коммерческие запросы по каждой модели: «Land Cruiser 2019 цена», «рав 4 купить», «тойота c hr цена»

1

Настройку начали с проработки семантики. Разделили рекламные кампании. Создали общую рекламную кампанию под коммерческие брендовые и общие дилерские запросы и отдельные РК под запросы по каждой модели.

Настроили ретаргетинг. Для принятия решения о покупке автомобиля нужно немало времени. В этой нише имеет смысл использовать ретаргетинг и напомнить о дилерском центре тем, кто сомневается. Ретаргетинг разделили на общий, для посетителей сайта, и создали отдельную группу для каждой модели автомобиля.

6

В ретаргете исключили площадки, которые признали неэффективными и дорогими.

7

8

9

10

Регулярно чистили минус-слова. Поисковые запросы о моделях прошлых лет, запчастях, новостные запросы об авариях, сервисные запросы (добавили минус-слова во все кампании, кроме РК по сервису), запросы по поиску картинок/обоев с автомобилями.

Построили систему сквозной аналитики, которая позволила эффективно распределять бюджет между рекламными кампаниями, выделять наиболее конверсионные ключевые фразы и повышать на них ставки.

Обозначили цель (звонок), максимальное количество достижений которой будет считаться результатом. Для отслеживания звонков и конверсионных ключевых слов установили Calltouch. Благодаря этому инструменту получили данные о количестве лидов и их источниках с точностью до ключевых фраз.

Первых значительных результатов удалось добиться в октябре.

21,91

841

40

31,20

459

77

315,77

75

129

183,40

Пандемия 2020 года и ослабление рубля вызвали всплеск потребительского спроса. По данным за март 2019-2020 гг. продажи новых легковых автомобилей данной марки в России выросли на 36%.

Следующая цель — оптимизация бюджета.
За всё время работы мы сократили месячный бюджет на 10 000 ₽. При этом количество лидов в месяц осталось на том же уровне — с февраля по октябрь мы получали от 60 до 77 заявок в месяц, а цена цели не поднималась выше 364 рублей.

В январе-феврале у автодилеров наблюдается резкий спад спроса, но даже в такой ситуации в феврале 2020 мы сохранили поток лидов и получили 75 целевых звонков.

За весь период работы мы привлекли 515 целевых лидов по средней цене 355 ₽.

85% лидов пришло из рекламы на поиске по дилерским и брендовым запросам, еще 9% по ретаргету, на все РК по моделям в сумме пришлось 6% лидов.

Общие дилерские и брендовые запросы («тойота белгород», «тойота центр белгород официальный сайт»), дают самое высокое количество конверсий и при этом имеют самую низкую цену цели.


С сентября 2019 по март 2020 цена цели по таким запросам составила рекордные 195 ₽ (при цене автомобиля Toyota от 1 335 000 ₽).


Ретаргетинг стоит на втором месте по количеству лидов. Цена цели с рекламной кампании только в 3 раза превышает цену лида с поиска по общим запросам.

В среднем цена заявки с РК по модельным запросам составляет почти 3 000 ₽. Это в 15 раз больше, чем по дилерским. Но 3 000 ₽ за лида в автотематике — достойный результат.