15 ноября в Белгороде прошёл форум о продажах и маркетинге. Среди спикеров выступил и руководитель и идеолог digital-агентства «Продвижение» Дмитрий Лимонов.
По словам спикера, сквозная аналитика — как острый нож. Очень функционален, но им нужно уметь аккуратно пользоваться, уметь анализировать цифры.
Чтобы реклама точно действовала на клиента, нужно разбираться в психотипах людей, утверждает Дмитрий. Существует 4 основные группы людей: аналитики, искатели, дипломаты и хранители. Внутри групп есть подвиды, а всего, по этой теории, в мире 16 персоналий.
Каждому персонажу нужно адресовывать своё индивидуальной сообщения, в результате чего будет расти вовлечённость, покупки, выручка и ROI.
И только по ROI стоит анализировать эффективность каждого канала и прогнозировать маркетинговые активности.
Как же всё посчитать?
- Настроить трекинг всех обращений, всех форм на сайте, если их несколько
- Анализировать все источники трафика
- Мониторить, тестировать, выключать или дополнять рекламные кампании
- Анализировать группы объявлений, изучать поисковые запросы, отсеивать нерелевантные
- Отсматривать регионы и устройства, настраивать UTM-метки
Существует несколько удобных и доступных инструментов для сквозной аналитики. Например, Zadarma, Callibri, Roistat, Битрикс24.
comments powered by HyperComments
